三周前，我正在高尔夫球场享受阳光下 投射是勘探持 的午后时光，突然我的电话响了。我当时正在等待前面的一组球员离开果岭，所以我接了电话；但是，我听不到对方的声音，所以我挂断了电话。
十分钟后，电话再次响起，是同一个号码打来的。不过，这一次我正准备去打小鸟球，所以我把电话转到了语音信箱。
巡完一圈后
我看了看语音留言，但来电号码没有留言。我也没再多想。
当天下午晚些时候，我收到一位销售代表发来 博蒂姆数据库 的电子邮件，说他早些时候曾试图给我打电话，但不知何故断线了。他签名中的电话号码与我在高尔夫球场上手机上显示的电话号码相匹配。
就在那一刻，我意识到我第一次接电话时戴着耳机。有时电话不会自动转接到耳机上。这就是为什么我拿起电话时听不到他的声音。我感到很难过，因为我知道我们没有接通是我的错，而不是他的错。
当时我考虑回复他的邮件，但当时已经是晚餐时间了，我正准备烤牛排。所以我把他的邮件放在一边，等会儿再回复。第二天早上，生活又发生了变化，我又要 投射是勘探持 处理其他事情，于是就完全忘了这件事。从那以后我就再也没有收到他的消息。
尝试三次后（没有语音留言），他放弃了。可悲的是，由于挂断电话让我感到内疚，如果他再打一个电话或发一封电子邮件，我就会回复。
除了没有一起进行潜在客户开发之外，过早放弃 必须设定适当的利润率并仔细计算折扣 也是销售人员在大规模潜在客户开发中失败的主要原因。
投射的麻烦
当我在主题演讲和培训课程中从舞台上讲述潜在客户坚持不懈的故事时 – 例如，一位销售代表联系了我 71 次才最终说服我从他那里购买产品 – 观众席中的人们都会感到不寒而栗。
每次当我讲述真实的故事时，我都会听到人们发出难以置信的惊叹声：有一次，我连续 52 天每天都给一位潜在客户留语音消息，后来他 投射是勘探持 给 比特币电子邮件列表 我回电话，促成了一笔 120 万美元的交易，并让我进入总统俱乐部。
这种赤裸裸的坚持会带来负面含义。人们会来找我说这样的话：
“我绝对做不到！”
“如果有人给我打这么多电话我会很生气。”
“如果有人这样对我，我会屏蔽他们。”
有时他们会这样攻击我：
“任何打这么多电话的人都是坏人。”
“无论你卖什么，也无论我有多需要它，我都不会从你那里买！”
“这太可怕了，这是跟踪行为！”
我想明确说明的是，我并不是建议销售人员进行无端跟踪。这毫无意义，也不会为你带来有意义的参与。
专业、有目的、系统、多点触控的排序并不是跟踪。然而，对于大多数销售人员来说，在这些排序中吸引现代买家注意力所需的坚持程度 投射是勘探持 可能会让人感到恶心。你会觉得自己在咄咄逼人——越界、打扰和惹恼别人。这就是为什么大多数销售人员过早放弃的原因。