Как европейские продавцы Это правда. Европейцы, как правило, более консервативны в принятии новейших технологий. Но неторопливость, как в технологиях, так и в продажах, оказалась позитивной. Я видел это своими глазами на примере замечательного роста нашей команды по продажам в регионе EMEA в 2021 году и слышал об этом от многих […]
Идеи, как увеличить Продажи всегда трудны, а в период. Aэкономического спада они становятся еще труднее. Для руководителей бизнеса самым болезненным. Wпоследствием спада является неопределенность. Никто — на самом. Uделе, вообще никто — не знает наверняка, как долго может длиться рецессия. Oчто может сделать фондовый рынок или какие отрасли пострадают больше […]
Продажи на основе Если вы уже некоторое время работаете в продажах, я уверен, что у вас срывались сделки из-за чего-то, что, казалось, вышло из-под контроля. Возможно, юридический отдел не успел достаточно быстро отреагировать на изменения в контракте вашего клиента. Или финансовый отдел не одобрил скидку, которую вы хотели предложить, прежде […]
6 секретов продаж в В 2019 году мне действительно понадобились секреты социальных продаж. Вот тогда я и начал строить свой личный бренд на LinkedIn . Раньше я не создавал продающий контент, но недостаток опыта я с лихвой компенсировал энтузиазмом. GIF-анимация говорящего Тома Бостона Я знал, что создание контента станет важнейшей […]
Окупается ли консолидация Если бы вам пришлось угадать, какой процент ваших продавцов активно использует приобретенную вами технологию продаж? Если вы ответили «меньше половины», вы не одиноки. Как инженер по стоимости, я постоянно говорю с отделами продаж о рентабельности инвестиций в технологии продаж. Большинству отделов, с которыми я общаюсь, нужны технологии, […]
Продажи приносят доход. Финансы держат бухгалтерию в порядке. Инженеры создают продукт. А успех клиентов помогает им оставаться довольными. Даже если мы не знаем всех деталей, мы мгновенно понимаем, за какие результаты отвечают эти команды, — и это касается практически каждой функции в компании. Почти . За исключением случаев, когда речь […]
Разговорный маркетинг — это диалоговый подход к маркетингу, который использует разговоры в реальном времени для вовлечения посетителей сайта и быстрого продвижения их по пути покупки. Он создает аутентичный опыт, который выстраивает отношения с клиентами и покупателями. Компания Drift создала категорию «Разговорный маркетинг», поскольку мы увидели, как традиционный процесс продаж B2B […]
The internet is full of shopaholics looking for the perfect offer. But how do you actually get customers on the Internet? This question is often linked to a desire for more freedom in everyday life for you as an entrepreneur. Do you recognize yourself? Then you should read this article […]
A well-organized online business starts with being aware of the difference between an internet site and an internet page. There are a number of differences that you may not have thought about before. Both websites and webpages are designed to capture readers. Therefore, they can be compared to prisons and […]
The whole point of becoming your own boss is to find your own path to freedom. Freedom in everyday life. It is an incredible luxury, which basically depends on one question: How to sell online? Now is the time to use everything you’ve learned in the “road to freedom” blog series. Use […]
